[마케팅분석] 도요타 LEXUS렉서스 마케팅성공요인

[마케팅분석] 도요타 LEXUS렉서스 마케팅성공요인
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목차
서론1. TOYOTA 소개2. LEXUS 소개3. 주제선정 동기본론1. 상황분석 2.렉서스 개발결정과 브랜드 선택과정3. 사업단위의 목표수립4. SWOT분석5. 시장세분화/표적시장 결정 (STP)6. 제품 포지셔닝(Product Positioning)7. 마케팅믹스 관리(Marketing pricing strategy)8. 렉서스 판매 전략 및 성과한국 시장 상황 분석결론
본문
2) TOYOTA의 연혁자동차회사생산대수1GM8,5372Ford6,9803Toyota6,1684VW4,9845DaimlerChrysler4,5406PSA Peugeot Citroen3,2677Honda2,8348Hyundai2,7519Nissan2,73610Renault2,404자동차 왕국으로 불리는 일본의 자동차역사를 이야기할 때는 Toyota를 빼놓을 수 없다. Toyota는 일본 제1위, 세계 3위의 자동차 생산 회사이기 때문이다. Toyota의 첫걸음은 섬유기계 제작으로 성공한 발명왕 도요다 사키치(豊田佐吉,1869∼1930)에서 시작된다. 그의 뜻을 이어받은 아들 도요다 기이치로(豊田喜一郞,1894∼1952)가 자동차산업에 뛰어들어‘세계의 도요다’로 키워냈다. 1959년 토요다의 본거지인 고로모시는 Toyota의 성공을 기념해 시 이름까지 Toyota로 바꾸었다. Toyota는 섬유기계로 출발해, 2세에 이르러 자동차 기업으로 성장한다. 50년 당시에는 한국전쟁이라는 위기를 맞이하지만 오히려 그 위기를 성공의 발판으로 삼게된다. Toyota는 1920년을 전후해 자동 섬유직기로 큰 성공을 거두었다. 이를 바탕으로 자동차산업에 뛰어든 창업주 도요다 사키치는 1923년 발생한 관동대지진을 겪으며 도쿄대학을 졸업하고 Toyota에 입사한 아들 기이치로에게 이렇게 말했다. “지진 같은 재난을 당하면 철도는 쓸모없다. 지금 움직이는 것은 자동차뿐이다. 앞으로는 틀림없이 자동차시대가 온다. 나는 평생 섬유기계만 만들었으니 너는 자동차를 만들어라.” 이로서 Toyota의 자동차 성공의 신화는 시작되게 되는 것이었다. 현재 Toyota는 미국의 렉서스를 중심으로 전 세계에 38개의 해외 판매망을 갖고 있다. 미국 현지에서만 연간 64만 대 정도가 팔리고 있다. 2. LEXUS 소개: 렉서스의 브랜드 정신 '완벽을 향한 끊임없는 추구렉서스, 최고의 품질과 성능을 자랑하는 최고급 럭셔리 세단의 대명사로 세계 자동차 역사의 거대한 산맥 토요타 자동차에 그 뿌리를 두고, 토요타의 완벽주의 기술철학과 장인정신의 전통을 계승하고 있다.1) LEXUS의 연혁약 10년 전, 렉서스는 도요다의 기존 제품과 구분되는 전혀 새로운 브랜드로 출범하여 참신한 제품과 새로운 컨셉트로 세계 자동차 시장에 큰 파장을 일으켰다. 미국에서는 '프리미엄 럭셔리 세단' LS400 을 선두로, '경제적인 럭셔리 세단' ES250, 뒤이어 고성능 스포츠 세단이 제품라인에 추가되고 "운전자에게 참된 기쁨을 선사한다"는 새로운 마케팅 개념이 선보이면서, 더욱 확고한 입지를 굳혔다. 렉서스는 끊임없이 변화를 추구하고 신차 개발을 위한 노력을 게을리 하지 않으면서도 품질과 고객만족을 위한 렉서스만의 기본 정신을 잃지 않는 정직한 고급차 브랜드로 거듭 각인되게 된다.
참고문헌
* 한국토요타 자동차(주) 홈페이지 toyota.co.kr* 딜러 3사(社) 홈페이지 lexusdnt.com , lexussk.com , lexuskmotors.co.kr* 파이낸셜 뉴스, 각종 경제 신문 사이트* 한국 수입자동차 협회 kaida.co.kr* BMW코리아 홈페이지 bmw.co.kr* Mercedes-Benz 홈페이지 mercedes-bentz
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