인적판매 및 판매관리- 암웨이를 통한 사례

인적판매 및 판매관리- 암웨이를 통한 사례
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목차
인적판매의 정의와 중요성인적판매의 장점과 단점인적판매의 과정인적판매의 종류인적판매요소로서의 판매원Amway의 소개, 피라미드와 다단계의 차이Amway의 인적자원관리시스템Amway비즈니스의 특징문제점과 해결방안
본문
인적판매의 장점과 단점장점예상고객발견직접보여줌판매체결의 유익성우호관계 유지광범위한 서비스정보수집과 제공단점높은 비용우수한 인적자원확보가 어려움시간적 제약인적판매요소로서의 판매원판매원의 요건과 직무- 현대적 요건 : 최소한 창조형, 유지형의 세일즈맨쉽 구비판매원 직무 판매원의 모집과 선발- 경력사원의 모집보수와 자극책- 고정급 + 성과급판매원의 감독과 평가- 판매원의 시간소비통제
참고문헌
해당 자료는 레포트지에서 유료로 제공되는 자료입니다.출처 : http://www.reportg.com/search/view.php?rpID=70762